Marketing conductual
Cómo comprender y persuadir a tus clientes
Incógnito te ayuda a aprovechar los sesgos cognitivos para mejorar la experiencia de usuario, el marketing… ¡y tus ventas!
Para hacer un marketing exitoso, debes ser capaz de entender y persuadir a tus clientes de manera efectiva.
El marketing conductual es un enfoque revolucionario que se basa en la comprensión profunda de los sesgos cognitivos de las personas.
Si entiendes los sesgos cognitivos de los seres humanos en su toma de decisiones, podrás ofrecerles lo que están inclinados a adquirir y satisfacer mejor sus experiencias como consumidores.
¿Qué son los sesgos cognitivos?
Los sesgos cognitivos son patrones de pensamiento automáticos que afectan la toma de decisiones de las personas. Estos sesgos pueden ser conscientes o inconscientes y pueden influir tanto de manera positiva como negativa en nuestras decisiones.
Si entiendes bien por qué toman decisiones tus clientes, serás capaz de crear mensajes y experiencias altamente efectivos.
¡Esta forma de entender el comportamiento humano no nos la hemos inventado en Incógnito!
El marketing conductual se asienta en la economía conductual, una rama de la economía impulsada por destacados economistas y psicólogos, como los premios Nobel Daniel Kahneman y Richard Thaler entre otros.
La economía conductual se centra en cómo las personas toman decisiones en la vida real, considerando los aspectos psicológicos y emocionales que influyen en sus elecciones. En Incógnito, aplicamos principios de la economía conductual para comprender mejor a tus clientes y diseñar estrategias que influyan positivamente en sus comportamientos.
¿Cómo te puede ayudar el marketing conductual?
Un buen marketing conductual se vale de los sesgos cognitivos para crear mensajes y experiencias más atractivos y persuasivos para tus clientes.
Por ejemplo, un vendedor puede usar el sesgo de anclaje para establecer un precio alto para un producto, sabiendo que los clientes se sentirán menos dispuestos a negociar si el precio inicial es bajo.
O un sitio web puede usar el sesgo de aversión a las pérdidas para ofrecer una garantía de devolución de dinero, sabiendo que los clientes estarán más dispuestos a comprar si sienten que no corren ningún riesgo.
Los poderosos sesgos cognitivos:
Para que tu marketing sea efectivo debes entender los principales sesgos cognitivos que tenemos los consumidores.
En Incógnito los tenemos claros y aquí te mostramos algunos de los sesgos cognitivos más poderosos que utilizamos en el marketing conductual:
El sesgo de anclaje
Ejemplo de sesgo de anclaje
El sesgo de confirmación
Ejemplo de sesgo de confirmación
El sesgo de aversión a las pérdidas
Ejemplo de sesgo de aversión a las pérdidas
El sesgo de exceso de confianza
Ejemplo de sesgo de exceso de confianza
Por qué elegir a Incógnito
En Incógnito, no solo somos líderes en marketing conductual, sino que también somos apasionados por ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nuestros expertos están constantemente investigando las últimas tendencias en sesgos cognitivos y estrategias de marketing para ofrecerte soluciones de vanguardia.
Con nuestro enfoque centrado en el cliente, estamos comprometidos en brindarte resultados tangibles y medibles.
No esperes más para aprovechar el poder del marketing conductual en tu negocio.
Nuestros servicios de marketing conductual
En Incógnito, somos expertos en marketing conductual y nos valemos de los sesgos cognitivos para crear mensajes y experiencias altamente atractivos y persuasivos. Aquí te explicamos cómo lo hacemos:
1. Análisis de comportamiento avanzado:
Realizamos un profundo análisis del comportamiento de tus clientes, utilizando datos y herramientas avanzadas para identificar los sesgos cognitivos que pueden ser relevantes para tu negocio.
Este análisis te proporciona información valiosa sobre tu audiencia y sus patrones de toma de decisiones.
2. Diseño de mensajes y experiencias personalizados:
Una vez que hemos identificado los sesgos cognitivos de tu audiencia, creamos mensajes y experiencias altamente personalizados que se adaptan a sus necesidades y deseos.
Estos mensajes resonarán profundamente con tu público objetivo y los alentarán a tomar medidas.
3. Pruebas y optimización continua:
La mejora continua es una parte esencial de nuestro enfoque. Utilizamos pruebas A/B y otras técnicas de optimización para mejorar constantemente el rendimiento de tus campañas. Esto garantiza que siempre estemos un paso adelante en la adaptación a las necesidades cambiantes de tu audiencia y que maximicemos las conversiones en todo momento.
¿A qué esperas?
Confía en Incógnito, para obtener soluciones personalizadas, estrategias efectivas y resultados tangibles.
Trabajaremos contigo para impulsar tu negocio en línea, aumentar tu visibilidad y alcanzar tus metas comerciales.
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