Lanzamiento de Brite Payments en el mercado español

Caso de éxito:
Brite Payments

Brite Payments, una innovadora fintech sueca especializada en soluciones de pagos de cuenta a cuenta (A2A), se enfrentaba al desafío de aterrizar y posicionarse en el competitivo mercado español.

La empresa, conocida a nivel europeo por su tecnología avanzada y su enfoque en la eficiencia de las transacciones, buscaba no solo dar a conocer su marca y productos en España, sino también expandir su equipo en su recién inaugurado Tech Hub en Málaga, el cual se ha convertido en su segunda oficina más grande en Europa, después de la sede en Estocolmo.

Para lograr estos objetivos, Brite Payments confió en la agencia de comunicación Incógnito que, gracias a su dilatada experiencia, desarrolló un plan de lanzamiento y aterrizaje de la fintech en el mercado nacional.

En tiempo récord, Incógnito alcanzó los objetivos establecidos: aparición en los principales medios de comunicación (T1) económicos, nacionales y tecnológicos, notoriedad y conocimiento de marca entre los diferentes públicos objetivos.

El desafío

El principal desafío de Brite Payments era establecer una presencia sólida en el mercado español, un mercado que ya cuenta con diversos proveedores de servicios de pagos electrónicos. Además, la empresa necesitaba captar talento local para su Tech Hub en Málaga, en un entorno altamente competitivo por profesionales tecnológicos cualificados.

Estos desafíos requerían una estrategia de comunicación eficaz que no solo destacara las ventajas competitivas de Brite Payments, sino que también aumentara su visibilidad y atractivo como empleador.

El objetivo

El objetivo principal de la colaboración era obtener visibilidad y credibilidad en el mercado español, posicionando a Brite Payments como mejor alternativa de pagos instantáneos de cuenta a cuenta (A2A).

Incógnito, con amplia experiencia en comunicación para el sector fintech, fue seleccionada para llevar a cabo el lanzamiento de la compañía en España. Para ello, nos constituimos en el gabinete de prensa de Brite Payments, coordinándonos con el departamento de Comunicación de la compañía (en Alemania, en su caso).

Estrategia

Para lograr este objetivo, Incógnito abordó una estrategia que combinaba la gestión de sólidas relaciones con periodistas clave en España, la adaptación de mensajes corporativos a la realidad del mercado español y la distribución efectiva de contenidos noticiosos.

Tácticas

Desarrollo del Dossier de prensa.
Desarrollo del Círculo Mágico: presentación de la compañía a los periodistas clave.
Construcción del mensaje corporativo: en base al perfil de la CEO de la compañía y a la novedosa tecnología de la compañía.
CEO profiling: Entrevistas exclusivas con Lena Hachkelöer, CEO de Brite Payments, para medios relevantes en el ámbito económico y tecnológico. Enfoque en la experiencia y visión de Lena Hachkelöer para humanizar la marca y crear una conexión más cercana con el público.
Distribución de comunicados a los medios clave.
Gabinete de prensa continuo: posicionamiento de la compañía en artículos y reportajes sobre innovación en métodos de pago.

Nuestro enfoque fue integral, abarcando desde la gestión de los mensajes globales corporativos, hasta mensajes locales y entrevistas one-to-one con la CEO de la empresa, Lena Hackelöer, para promocionar la propuesta de valor tanto a nivel producto como de oportunidades laborales.

Resultados

Aterrizaje de Brite Payments en España: Gracias a la combinación de tácticas descritas anteriormente, se consiguieron los siguientes resultados:

CEO Profiling

Entrevistas

+ 0

Medios

Impactos

+ 0

Audiencia

Visualizaciones

+ 0 M

VPE

Apariciones

0 €

"La colaboración con Incógnito fue crucial para nuestro exitoso aterrizaje en el mercado español. Su enfoque estratégico y conocimiento del sector fintech nos permitió posicionarnos rápidamente como líderes en soluciones de pago A2A ante los medios y generando una atención muy positiva hacia nuestro creciente centro tecnológico de Málaga"

Lena Hachkelöer

CEO de Brite Payments

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