¿Sabías que el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que el marketing tradicional y cuesta un 62 % menos? Dentro de la metodología del marketing de contenidos, existen diversos recursos que desempeñan un papel importante, tanto desde la atracción como hasta la conversión. Muchas empresas usan landing pages o páginas de aterrizaje para atraer a nuevos leads, lo que generará una futura conversión de estos en clientes.
Sabemos que los clientes son un elemento fundamental de nuestro negocio. Hoy en día, captar clientes por internet se ha convertido en una verdadera odisea, puesto que la mayoría de las empresas ya tiene presencia online y es muy difícil sobresalir o hacerse un espacio entre la competencia. Pero, aunque parezca complicado, no quiere decir que sea imposible.
¿Qué es importante para atraer clientes? Tu landing, como espacio con contenido directo al que llevamos el tráfico de una campaña, tiene que despertar la curiosidad del consumidor acerca de por qué debería hacer clic en tu URL. Millones de empresas en todo el mundo usan esta herramienta para atraer y convertir a usuarios potenciales. Es uno de los instrumentos de marketing más empleados para la conversión.
“Tu landing tiene que despertar la curiosidad del consumidor acerca de por qué debería hacer clic en tu URL”
Pillar pages y topic clusters
Para ayudarte a conseguir los resultados que quieres, una idea que puede cambiarlo todo gira en torno a las pillar pages y los topic clusters, que constituyen diferentes modalidades de las páginas de aterrizaje y facilitan el desarrollo de la estrategia de contenido.
¿Qué es una pillar page? En el centro de cada nodo de contenido, debe haber una página pilar o pillar page de la cual deriven las demás. Estas páginas son clave dentro de un sitio web, ya que, por lo general, es aquí donde se llega a su verdadero objetivo, como dar a conocer los servicios que se ofrecen o mostrar un listado de productos. El contenido de una pillar page suele ser más extenso que el de una landing convencional y el propósito de las páginas que lo rodean y forman el cluster es llevar al usuario hacia ella brindando información relacionada.
Las pillar pages constituyen un modelo que suma y ayuda a encontrar la información de manera mucho más fácil. Creemos que cualquier empresa que tenga contenido en internet debería probarlo.
¿Qué es un topic cluster? Topic cluster se refiere a la organización de varias páginas de un sitio en torno a un determinado tema. Estas páginas se unen unas con otras a través de enlaces.
Optimizar una landing page
Para sacar el máximo partido a todo lo anterior, necesitas conocer los componentes más relevantes de una landing page. Además, debes asegurarte de que esa página de destino sea clara y breve, para que al cliente le resulte fácil de utilizar. Atención a las siguientes ideas:
- Crea titulares llamativos y originales para tu landing
Para algunos clientes el titular de una landing page es lo más importante, ya que atraerá rápidamente a los consumidores. Este titular deberá agregar algo de curiosidad.
- Usa formatos multimedia
Los formatos multimedia son los diferentes soportes del contenido a través de los cuáles se puede acceder a la información. Estos incluyen desde vídeos hasta formatos de audio, adaptados también al entorno móvil. Como dato, es importante que los vídeos aparezcan al principio de la home page para que los potenciales clientes no pierdan el tiempo en buscar lo que realmente les interesa.
- Céntrate en lo que puedes brindar
Tus clientes pondrán más atención si les dices qué vas a hacer y cómo mejorarás los resultados de su empresa.
- Creatividad en las landing pages
Es importante ser creativo cuando diseñes tu página de aterrizaje. Usa palabras que muestren por qué tu negocio no es como el resto y por qué es beneficioso para tus clientes. Tienes que dar a tus clientes contenido que sea fácil de entender y que no sea extenso ni complicado.
- Utiliza imágenes que jueguen a tu favor
Recuerda que el apoyo visual te ayudará a atraer a los usuarios; además, les brindará una idea clara de lo que ofreces.
Es importante utilizar las últimas estrategias de marketing digital para atraer tráfico de calidad a las diferentes plataformas que manejemos, de manera que los visitantes puedan convertirse en potenciales clientes.
Como conclusión, usar estas herramientas te permite dar respuestas claras y eficientes a los usuarios, mejorando así su experiencia en tu sitio web. Además, lograrás que permanezcan más tiempo en tu página, ya que la página pilar cuenta con enlaces que responden detalladamente diferentes búsquedas.
