Las landing pages o páginas de aterrizaje son una herramienta importante para cualquier estrategia digital. Son el punto de entrada a la página y el punto inicial para convertir visitantes en clientes, captar leads (oportunidades cualificadas de negocio) o generar suscripciones a un determinado contenido, entre otras cosas. Sin embargo, no todas las landing pages consiguen su objetivo.
¿Por qué hay landing pages que tienen éxito y otras que no? La diferencia está en su diseño y optimización. Si quieres que la tuya sea efectiva y contribuya a aumentar tu tasa de conversión, sigue estas ocho claves esenciales.
1. Aplica un título claro y atractivo
El título es lo primero que verá el usuario y debe llamar su atención de inmediato. Debe ser corto, directo y comunicar el beneficio principal de la oferta. Si el visitante no entiende en segundos de qué trata la página, lo más probable es que termine abandonándola.
Por ejemplo, si en lugar de “Descarga nuestro ebook” escribes “Descubre cómo duplicar tus ventas en 30 días con nuestro ebook gratuito”, pondrás el foco no en la acción concreta, sino en la expectativa de lo que puedes conseguir o cómo resolver un problema.
2. Añade un subtítulo que refuerce la propuesta de valor
El subtítulo es el complemento del título y va debajo de él. Obvio. Debe ampliar la información sin ser demasiado largo. Su función es motivar al usuario a seguir explorando, a menudo con una descripción más concreta de lo que va a encontra a continuación. Siguiendo con el mismo caso de antes, podríamos añadir algo como: “Una guía práctica con estrategias probadas para aumentar tus ingresos sin gastar más en publicidad”.
3. Aplica una llamada a la acción (CTA) visible y persuasiva
El CTA (siglas de call to action) o llamada a la acción se suele concretar en un botón o enlace que guía al usuario hacia el evento que vamos a contabilizar como conversión (rellenar un formulario, escribir un email, abrir una página web…). El CTA es, realmente, una invitación a realizar una dinámica concreta. Debe estar destacado visualmente y usar verbos de acción claros.
Para una buena llamada a la acción, te conviene recordar que usar prácticas efectivas evitará que tu landing page no genere resultados:
- Usa colores con contrast para que el botón resalte.
- Escribe mensajes concretos como “Regístrate gratis”, “Descarga ahora” o “Solicita una demo”.
- La llamada a la acción debe estar ubicada en un lugar visible sin necesidad de hacer scroll.
Las páginas con CTAs bien optimizados pueden aumentar las conversiones hasta en un 121%
4. Cuida el diseño para que sea limpio y directo
Una landing page debe ser visualmente atractiva, pero sin distracciones. El diseño minimalista ayuda a que el usuario se concentre en la acción principal sin elementos innecesarios.
¿Qué debes tener en cuenta?:
- Usa de forma adecuada los espacios en blanco.
- Emplea fuentes legibles y una jerarquía de contenido clara.
- Evita menús de navegación que puedan distraer.
5. Usa un contenido visual que llame la atención
Las imágenes y vídeos pueden aumentar significativamente la tasa de conversión si se usan correctamente. Un vídeo explicativo o imágenes de producto de alta calidad pueden reforzar la propuesta de valor. Así, si vendes una solución de software, un contenido multimedia en el que muestres su interfaz y funcionamiento en acción generará confianza y reducirá la incertidumbre.
6. Incluye reseñas y testimonios
Las personas confían más en otras personas que en la propia marca. Incluir opiniones de clientes, case studies o logotipos de empresas con las que has trabajado refuerza la credibilidad de la landing page. “Más de 10.000 clientes satisfechos han aumentado sus conversiones con nuestro método”, acompañado de un testimonio real, contribuye a generar confianza, porque transmites que otros antes que un potencial cliente han verificado antes el acierto de tu propuesta.
7. Optimiza para dispositivos móviles
Más del 50% del tráfico web proviene de móviles, por lo que una landing page que no se vea bien en estos dispositivos perderá muchas oportunidades. Recuerda estos consejos al respecto:
- Aplica botones grandes y fáciles de tocar.
- Incluye un texto breve y bien estructurado.
- Usa imágenes optimizadas para carga rápida.
8. Asegúrate de que la velocidad de carga es alta
Un tiempo de carga lento puede hacer que los usuarios abandonen la página antes de que termine de cargar. Se estima que más del 40% de los usuarios abandonan un sitio si tarda más de 3 segundos en desplegarse en la pantalla.
¿Cómo mejorar la velocidad? Así:
- Comprime las imágenes sin perder calidad.
- Minimiza el uso de scripts innecesarios.
- Utiliza un hosting rápido y fiable.
Una landing page bien optimizada puede marcar la diferencia entre una campaña de éxito y una que no genere resultados. Aplicando estas ocho claves, puedes mejorar la conversión de tu página y maximizar el retorno de inversión.
Recuerda siempre analizar el comportamiento de los usuarios con herramientas como Google Analytics para hacer mejoras continuas.
Ahora que conoces los secretos de una landing page efectiva, ¿estás listo para abordar la tuya?
